任正非說(shuō)要把寒氣傳遞給每個(gè)人,不僅僅是華為感受到了“寒氣”,精金石也感受到了一點(diǎn)涼意。
這種寒氣在5月份的時(shí)候尤其凜冽。
年初,疫情雖已經(jīng)持續(xù)2年之多,我們的業(yè)務(wù)沒(méi)有感覺(jué)有下降的跡象,仍然保持了一定的增長(zhǎng),還挺讓人樂(lè)呵的。
然而,5月底疫情變化,突然之間海淀區(qū)全員居家辦公,我們的辦公樓也被封閉,一下子大家都不能上班了,短暫的樂(lè)呵沒(méi)了。
恍惚之間,有種公司要解散的感覺(jué),真是涼氣逼人??!
好巧不巧的正趕上端午節(jié),閑來(lái)無(wú)事,干脆開(kāi)車給在家辦公的成員送節(jié)日禮品吧。連著開(kāi)了兩天車,不禁讓人感嘆:人到中年。
好在1周后就恢復(fù)了正常辦公,辦公室內(nèi)重新開(kāi)始了熱熱鬧鬧的日常景象,公司的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有受到明顯的影響。今日想來(lái),略有恍如隔世的感覺(jué)。
巴菲特說(shuō)“你要在別人貪婪時(shí)恐懼,在別人恐懼時(shí)貪婪”。而現(xiàn)在我們決定做的不僅是在別人恐懼時(shí)貪婪,更是在自己恐懼時(shí)貪婪。
大環(huán)境無(wú)論好壞,對(duì)每個(gè)公司都是一樣的,那么當(dāng)大環(huán)境不利時(shí),也許是個(gè)提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì),我們?cè)诮衲曜隽艘恍┱{(diào)整和嘗試,并有了一些感悟。
1、加大招聘
最近幾年我們一直為招聘而苦惱,當(dāng)然我們也沒(méi)有真的在招聘這件事上上心。既然疫情影響了很多行業(yè),這些人總要養(yǎng)家糊口、吃飯穿衣,那么進(jìn)入專利行業(yè)的人會(huì)不會(huì)增加呢?為此,我們特意以實(shí)務(wù)人員為首要招聘崗位,設(shè)計(jì)了多種薪酬方案,以對(duì)應(yīng)不同資歷的應(yīng)聘者,希望能夠更加定向和精準(zhǔn)的引進(jìn)我們需要的伙伴;并且加大更新攜程的招聘信息;同時(shí),據(jù)人力匯報(bào),每日主動(dòng)約聊的次數(shù)也大大增加。
根據(jù)這幾個(gè)月的情況看,招聘的難度并沒(méi)有明顯的下降,好像疫情并沒(méi)有顯著地降低專利行業(yè)的招人難度,我們的人力任重道遠(yuǎn)啊。
2、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)
今年我們格外加強(qiáng)了內(nèi)部的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),一方面要盡全力對(duì)得起還在給我們付錢(qián)的甲方客戶們,另一方面也是為了提高精金石在客戶內(nèi)心的定位。比如,我們將初審補(bǔ)正率作為一個(gè)重要指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控,在每周一的實(shí)務(wù)例會(huì)中,不定期進(jìn)行初審補(bǔ)正的案例復(fù)盤(pán)。
如今,我們的初審補(bǔ)正率已可以控制在3%左右。另外,我們對(duì)權(quán)利要求、說(shuō)明書(shū)和專利初稿標(biāo)注的規(guī)范性也提高了標(biāo)準(zhǔn),以更加滿足客戶的要求。
3、提高了客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)攻性
我們大幅度提高了客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)人員的數(shù)量,前中端的服務(wù)人員已接近30人,雖然部分人員還需要一些時(shí)間成長(zhǎng),但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的歷練,已開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)出了一定的效果。
轉(zhuǎn)眼之間,2022年已開(kāi)始最后一個(gè)季度,固然疫情結(jié)束短時(shí)無(wú)望,但只要客戶的需要仍然存在,我們就可以存在。
挺過(guò)冬天,期待花開(kāi)。
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